Что входит в юнит-экономику Wildberries
Юнит-экономика WB — это расчёт прибыли на одну единицу товара после всех обязательных и операционных расходов. Для реального бизнеса сюда входят не только закупка и комиссия маркетплейса, но и логистика, хранение, реклама, возвраты, налоги и прочие расходы, если вы хотите видеть честную картину.
На практике самая частая ошибка продавца — считать только цену продажи минус закупка. Такая модель почти всегда рисует красивую прибыль там, где по факту остаётся минимальная маржа или даже минус.
- Цена продажи и скидки
- Себестоимость товара
- Комиссия Wildberries
- Логистика до клиента и обратная логистика
- Хранение, реклама и налоги
Почему юнитка WB часто считается неправильно
Ошибки появляются в двух местах. Во-первых, часть расходов не подтягивается в расчёт вообще: хранение, возвраты, реклама или эквайринг. Во-вторых, логистика и другие списания берутся по приблизительной схеме, а не по официальным данным и формулам маркетплейса.
Из-за этого товар кажется прибыльным, пока вы не пытаетесь масштабировать рекламу или не попадаете в рост возвратов. Поэтому unit-экономика должна считаться на фактических событиях, а не по упрощённым гипотезам.
- Не учитывается вся структура расходов
- Логистика считается приблизительно
- Реклама не привязывается к товарной экономике
- Решения по цене принимаются на искажённых цифрах
Как MPBridge помогает считать unit-экономику товара
В MPBridge unit-экономика не живёт отдельно от P&L. Сервис использует данные маркетплейса и финансовые события, чтобы показать прибыль не в вакууме, а в реальной операционной модели кабинета. Это особенно полезно, когда вы хотите понять, можно ли держать текущую цену, вытянет ли товар рекламный трафик и какой запас маржи остаётся после роста расходов.
По сути, вы получаете не просто калькулятор unit-экономики WB, а систему контроля качества экономики по SKU и по кабинету.
- Проверка экономики на уровне SKU
- Связка unit-экономики и P&L
- Подсветка товаров с опасно низкой маржой
- Основа для масштабирования только прибыльных SKU